Qué incluir en su plan de negocios

Una de las cosas favoritas de mi mamá para decirme es: 'No planificar es planear fracasar'. Por mucho que me duela admitir que tiene razón (¡solo por esta vez, mamá!), Lo está. Especialmente ahora que soy propietario de un negocio, veo claramente el valor de una planificación y preparación exhaustivas.

Cuando recién está comenzando con su negocio, puede ser tentador sumergirse directamente en las partes más creativas y emocionantes. Pero es importante que primero establezca una base sólida. ¿Qué significa esto exactamente? Necesitas crear un plan de negocios para tu startup. Suena seco y aburrido, ¿verdad? Pero si se hace bien, su plan de negocios será su hoja de ruta hacia el éxito.

No hay duda al respecto: los planes comerciales pueden ser intimidantes. Simplemente escuchar a alguien pronunciar la frase es suficiente para enviar escalofríos por mi columna vertebral. Pero te aseguro que no es tan complicado como parece. Piense en ello como armar un rompecabezas: solo necesita tener las piezas correctas.



Ahora, es posible que se pregunte cómo diablos saber qué piezas necesita. ¡No temáis, compañeros emprendedores! A continuación, describí los componentes esenciales de un plan de negocios para usted.

Por supuesto, los planes de negocios variarán mucho según su tipo de negocio y las intenciones con el plan en sí (es decir, ¿es solo para su referencia o lo está utilizando para acercarse a los inversores?). Pero estos elementos esenciales lo ayudarán a comenzar. ¡Feliz planificación!

1. Información general

Antes de que pueda entrar en cosas como presupuestos y estrategias de marketing, primero debe proporcionar una descripción general de su negocio. Este resumen debe tocar todos los aspectos prácticos: la necesidad de conocer los hechos que hacen que su negocio funcione.

¿Cuál es su estructura empresarial? ¿Es usted una empresa unipersonal, una sociedad, una LLC, etc.? ¿Cuál es tu misión y propósito? ¿Dónde estarás ubicado? ¿Cuál es su medio de hacer negocios? ¿Es usted un negocio en línea o necesitará una ubicación física?

Es posible que al principio se sienta un poco abrumado por estas preguntas y eso es totalmente normal. Simplemente siéntese con un bloc de notas y un bolígrafo, investigue un poco y comience a anotar los conceptos básicos de su negocio. ¡Tendrás respuesta a estas preguntas en poco tiempo!

2. Productos y servicios

Obviamente, para ser una empresa, es necesario ofrecer algo a los clientes. Por lo tanto, su plan de negocios también debe describir sus productos y / o servicios.

Por el bien de la organización, es una gran idea categorizar sus productos y servicios. Por ejemplo, si está iniciando un negocio de diseño de invitaciones personalizado, es posible que desee clasificar sus servicios de diseño por tipo de evento, como bodas, eventos corporativos, días festivos, etc.

Al hacer esto, también querrá escribir una breve descripción de cada producto o servicio. Esto no solo lo convierte en un plan de negocios detallado y completo, sino que también le facilitará completar otras secciones.

3. Plan de ventas y marketing

Una vez que haya descrito sus productos y servicios, debe describir la estructura de precios para ellos. ¿Cuánto cobrarás y qué justificaciones tienes para establecer ese precio? También puede incluir una investigación que indique que sus clientes estarán dispuestos a pagar esa cantidad determinada.

Por supuesto, fijar el precio es una cosa, pero ¿cómo llegará exactamente a estos clientes? La parte de marketing de su plan de negocios detallará las estrategias y tácticas que planea implementar para comercializar su negocio a compradores potenciales. Quizás planee lanzar una atractiva campaña en las redes sociales o colocará anuncios publicitarios en sitios web y blogs específicos. Cualesquiera que sean las tácticas que pretenda emplear, ¡márquelas aquí!

4. Análisis de mercado

Para llegar eficazmente a sus clientes, necesita saber quiénes son exactamente. Aquí es donde entra en juego su análisis de mercado. 'Análisis de mercado' suena como uno de esos términos presumidos que los hombres en traje de negocios se gritan entre sí sobre una larga mesa de conferencias de caoba. Pero definitivamente es una pieza esencial de su plan de negocios.

Para empezar, querrá describir el estado actual de su industria. Investigue un poco para descubrir indicadores clave como el tamaño de su industria, las tendencias notables y el crecimiento proyectado.

Otra parte clave de su análisis de mercado es identificar a su cliente objetivo. ¿A qué género alcanzas? ¿En qué rango de edad caen? ¿Cuáles son sus comportamientos y características definitorias? ¿Dónde les gusta obtener su información? Esto le ayudará a asegurarse de canalizar sus esfuerzos de marketing de manera adecuada.

5. Análisis competitivo

Desafortunadamente, hay mucha competencia en el mundo empresarial. Pero es increíblemente importante estar informado sobre quiénes son exactamente sus competidores directos. Esta sección describirá a estos competidores actuales, así como algunos otros datos sobre sus negocios. ¿Qué hacen bien? ¿Qué cosas podrían hacer mejor?

Además, tómese un tiempo para pensar en qué es exactamente lo que lo distingue de estos competidores. ¿Son sus productos de mayor calidad? ¿Te especializas en un nicho muy particular? ¿Tiene más experiencia y conocimientos? Determina qué te diferencia y luego describe los métodos que usarás para eclipsar constantemente a esa molesta competencia.

6. Plan financiero / presupuesto

Finalmente, es la parte que más teme a todos: el presupuesto. Esta sección debe contener toda la información financiera que sea relevante para su negocio.

Si está utilizando su plan de negocios para acercarse a un inversionista o banco, primero establezca la cantidad que necesita para iniciar y mantener su negocio. Más allá de eso, debe describir cualquier gasto comercial continuo que anticipe, como suministros, salarios, honorarios profesionales y seguros.

Su presupuesto debe detallar el dinero que sale, pero tampoco puede dejar de mencionar el dinero que ingresa. ¿Cuáles son sus ingresos proyectados? ¿Cuál es su punto de equilibrio?

Finalmente, querrá describir sus planes para usar los fondos en beneficio de su empresa. No es probable que los inversores inviertan dinero en una empresa de cualquier manera, por lo que querrá demostrar que ha pensado mucho en los mejores lugares para gastar sus centavos.

Sin lugar a dudas, esta sección implicará algunos números frustrantes. ¡Pero, saca esa calculadora y acéptalo de frente! Nos guste o no, las finanzas son prácticamente el principio y el fin de su negocio.

Sí, diseñar su plan de negocios puede resultar intimidante. ¡Pero también es increíblemente emocionante! En lugar de pensar en ello como una molestia, debe marcar su lista antes de continuar con su negocio, considérelo como el primer paso en su emocionante aventura. Además, con un plan de negocios integral, está un paso más cerca del éxito.