Cómo Jamika Martin fundó ROSEN Skincare Line mientras aún estaba en la universidad

Es oficial: estamos en AWE de Jamika Martin. Después de comenzar su propia marca de cuidado de la piel mientras estudiaba en UCLA, Jamika se graduó temprano de la universidad y siguió su empeño a tiempo completo. Crear un negocio mientras es estudiante es bastante impresionante, pero entienda esto: a pesar de su creciente éxito, ella todavía fabrica y empaqueta a mano cada uno de sus propios productos. Para aquellos cuyas vidas (y niveles de confianza) han cambiado debido a Rosen cuidado de la piel , esta pasión, atención al detalle y trabajo duro no pasa desapercibida. Como su nuevo modelo a seguir favorito (y su nueva línea de cuidado de la piel favorita), siga leyendo para escuchar la increíble historia de Jamika.

Nombre : Jamika Martín
Título profesional: Fundador de Rosen cuidado de la piel
Envejecer : 21
Ubicación : Los Angeles
Educación : B.A. en Economía Empresarial de UCLA

¿Cuál fue su primer trabajo y cómo lo consiguió?

Mi primer trabajo fue trabajar en mi parque acuático local en Paso Robles. The Ravine (el nombre del parque acuático) era como la trabajo de verano que todos hicieron una vez que pudieron trabajar (soy de un pueblo pequeño). De hecho, recuerdo haber presentado mi solicitud en línea y nunca haber escuchado sobre mi solicitud porque se suponía que debían enviar un correo electrónico invitándote a una entrevista. Uno de mis amigos me dijo que de todos modos fueron a la entrevista y me dieron los horarios. Terminé apareciendo y entrevistándome y conseguí el trabajo. Trabajé allí durante unos 4-5 años, comencé con concesiones y luego pasé a convertirme en Cabana Girl, que es básicamente una camarera con esteroides porque servimos fiestas gigantes en todo el parque.



Cuéntanos un poco sobre qué es ROSEN Skincare. ¿Qué diferencia a su línea de productos de la competencia?

Mi lema para ROSEN es “Piel clara. Ingredientes limpios. Confianza.' y realmente es solo eso. ROSEN es una línea de cuidado de la piel natural que está dirigido a millennials y Gen Z-ers que se preocupan por la marca y los ingredientes detrás de un producto, pero que también lo necesitan para funcionar en nuestra piel joven. Y por piel joven, me refiero a cosas como acné, cicatrices, puntos negros, etc. La lente de crear productos naturales para este tipo de piel es mi diferenciador. Sí, el cuidado de la piel natural es diferente a un monton del cuidado de la piel en el mercado, pero está ahí fuera. Sin embargo, como alguien que tiene una piel muy difícil, sé que mis productos deben ser no solo naturales, sino también poderosos en tipos de piel como la mía porque eso simplemente no se está haciendo.

¿Qué te llevó a crear tal línea? ¿Por qué te apasiona?

Honestamente, creé esta línea a partir de mis propias luchas personales. He estado entrando y saliendo del consultorio del dermatólogo durante años, tomando todo tipo de medicamentos y usando tantos productos diferentes para controlar el acné y la piel propensa a las cicatrices. Por lo tanto, siempre ha sido bastante difícil encontrar una rutina que funcione para mi piel, pero agregue ingredientes naturales además de eso y fue casi imposible. Cuando busqué productos que caían justo en esta intersección, me quedé con algunos productos diferentes en los que podía confiar, pero sin marcas que hablaran de esta necesidad y mi problema. Así que lo creé.

Me apasiona ROSEN porque conozco la lucha de encontrar una rutina de cuidado de la piel que te haga sentir hermosa. Me refiero a este movimiento de amor propio, especialmente a las publicaciones que he visto sobre aceptar / abrazar cosas como el acné. No era tan fuerte ni tan confiado y recuerdo mirarme en el espejo a veces y romper a llorar por mi piel. Sé lo que es estar tan frustrado y cohibido. Entonces, cuando veo que la gente usa los productos y los ama o me envía un mensaje sobre cómo estoy contribuyendo a su confianza, aviva el fuego para seguir presionando por estos productos.

Una publicación compartida por ROSEN Skincare (@rosenskincare) el 13 de marzo de 2018 a las 3:14 pm PDT

Usted fundó ROSEN Skincare cuando era estudiante, ¡eh, eso es increíble! Cuéntenos sobre el proceso de construcción de una empresa y al mismo tiempo completa su trabajo escolar.

¡¡Gracias!! Honestamente, mucha gente me pregunta cómo lo hice y realmente no lo sé. Solo sabía que quería construir algo para mí, pero cuando comencé no tenía planes de hacerlo a tiempo completo. Sin embargo, con el tiempo fui cada vez más apasionado por lo que estaba creando y comencé a creer más en mí mismo. Cuando comencé, recuerdo haber pensado: 'No sé cuánto tiempo podré dedicar a esto' y cuando estaba a punto de graduarme, estaba como 'Realmente ni siquiera me importa mis calificaciones, todo lo que quiero hacer es concentrarme en ROSEN . ' Por supuesto, no dejé que mis calificaciones ni nada se derrumbaran, pero estaba claro dónde estaban mis pasiones e intereses.

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Lo más importante que aprendí fue la gestión del tiempo. Organice su día, su semana, su trimestre (semestre) de manera eficiente para no perder el tiempo. Cuando está ejecutando una startup, el tiempo es su mayor activo, por lo que equilibrar eso con la escuela es muy complicado pero necesario. Al final, lo haría todo de nuevo porque tienes mucho más tiempo para construir sin expectativas de nadie. Ahora que me gradué, siento que la presión para crecer ha aumentado.

Te graduaste temprano para dedicarte a ROSEN a tiempo completo. ¿Fue una decisión difícil?

Realmente no. Entré en mi tercer año en UCLA pensando que podría graduarme antes, pero no estoy seguro. En este momento tampoco había decidido que iba a hacer ROSEN a tiempo completo. Fue en mi Winter Quarter en UCLA donde me di cuenta de que podía dejar a mi menor y encajar todas mis clases y terminar temprano. Yo era un estudiante de Economía Empresarial, por lo que el hecho de que terminé temprano no es demasiado sorprendente porque estoy bastante seguro de que mucha gente lo hace. Mirando hacia atrás, no sé qué habría hecho si no me hubiera graduado antes. Veo a mis amigos publicando en Snapchat o Twitter sobre estudiar para los exámenes finales o personas que me envían mensajes de texto durante la clase y no me lo pierdo en absoluto. Extraño UCLA y a mis amigos y clubes de los que formé parte, pero estoy feliz de haber terminado mis clases temprano para concentrarme en mis metas a largo plazo.

Estoy feliz de haber terminado mis clases temprano para concentrarme en mis objetivos a largo plazo.

Ahora, como propietario de un negocio a tiempo completo, ¿cómo es un día típico para usted?

Está por todos lados. Como el único propietario de ROSEN, uso muchos sombreros. Normalmente, me levanto por la mañana e voy al gimnasio. Después de que regrese y tome el desayuno / café, comenzaré con un poco de trabajo. En primer lugar, normalmente se planifica el día y se revisa el correo electrónico, llegando primero a las necesidades urgentes. La mayor parte de mi planificación consiste en cosas como contactar / hacer seguimiento con personas influyentes, evaluar el crecimiento de mi comercio electrónico y desarrollar nuevas estrategias de crecimiento o formas de automatizar mis procesos. En este momento, dado que soy muy temprano, la mayor parte de mi día parece que yo preguntara: '¿Qué puedo hacer para hacer crecer esto?' Al final del día, normalmente empaco los pedidos cuando mi novio llega a casa del trabajo mientras vemos una película o algo así.

¿Cómo ha crecido ROSEN desde sus inicios?

ROSEN Honestamente, ha tenido la mayor parte de su crecimiento desde que terminé UCLA y he podido dedicarme a tiempo completo. Comencé mi Instagram y mi sitio web hace aproximadamente un año y ha sido increíble vernos obtener clientes e ingresos constantes con estas plataformas. Recuerdo que ganaba como $ 100 al mes cuando vendía a consignación en una boutique o incluso momentos en los que no ganaba nada en todo el mes. Ahora ha llegado a un punto en el que estamos ganando mucho más que eso y sigue creciendo.

El crecimiento fue sin duda muy lento al principio mientras estaba en la escuela. Desde que me gradué, realmente he podido sumergirme en los métodos que funcionan y evaluarlos para mostrar un crecimiento constante. Ahora estoy muy feliz de decir que ROSEN está en un punto en el que ha crecido constantemente ~ 30% cada mes durante los últimos meses. ¡Solo tengo que asegurarme de que continúe!

¿Cuál fue la parte más aterradora de comenzar su propio negocio?

Defecto. Recuerdo que cuando comencé esto, me acerqué a una chica de mi ciudad natal que tenía una boutique para vender productos allí. Estuve vendiendo productos con ella durante unos cuatro meses antes de que creara una página de Facebook, un sitio web, Instagram o incluso le dijera a alguien que lo estaba haciendo. Creo que estaba tan asustado de fallar y pensé que si no se lo decía a nadie, no importaría si fracasaba.

Ahora, todos los que me conocen saben que esto es lo que estoy haciendo y que me gradué de UCLA un año antes para seguir adelante. Tengo muchas expectativas sobre mí, así que fallar es lo más aterrador que se me ocurre. No tengo ningún empleado remunerado ni nada en este momento, así que espero que llegar al punto en que tenga una nómina sea la parte más aterradora de todo. Por ahora, solo esperamos que todo este crecimiento no se detenga ni disminuya, o que el producto simplemente no se quede con la gente.

Una publicación compartida por ROSEN Skincare (@rosenskincare) el 21 de febrero de 2018 a las 2:26 pm PST

¿Hay algo que desearía haber sabido de antemano antes de entrar en el negocio?

Al estar en cosmética, desearía saber más sobre la formulación antes de subirme a este tren. Hago todos nuestros productos a mano y planeo mantener siempre la producción interna. Cuando comencé, había tantas cosas que no sabía y tanto dinero que desperdicié en un producto que salió mal o no era como yo quería.

En cuanto al aspecto comercial, probablemente sería hacer evaluaciones al menos todos los meses sobre el progreso de mi negocio. No comencé a hacer esto hasta hace poco y fue solo un gran momento 'duh'. Esto me ha permitido realizar un seguimiento real de lo que funciona y lo que no y utilizar los esfuerzos de marketing de ROSEN de manera mucho más eficaz.

¿Qué habilidades posee que cree que lo hacen destacar como propietario de un negocio exitoso? Si alguien quiere iniciar un negocio, ¿qué habilidades debería perfeccionar?

Perseverancia, dedicación y pasión. Si desea iniciar un negocio, debe amar lo que está haciendo y tener tanta fe en que funcionará o, de lo contrario, todo se derrumbará. Como dije, tuve meses en los que no obtuve nada con mis productos, pero me negué a rendirme. No creo que renunciar a esto realmente se me haya pasado por la cabeza porque amo lo que hago y creo tanto en lo que estoy haciendo. Iniciar un negocio es un trabajo realmente duro, pero si cree en lo que tiene y realmente trabaja tan duro como lo hizo el día uno al día 100, será sólido.

¿Cuál cree que ha sido su mayor éxito hasta ahora? de que estas mas orgulloso?

Creo que estoy viviendo mi mayor éxito en este momento. ROSEN es súper nuevo y estoy en medio del crecimiento de esta empresa cada mes. Cada vez que miro las métricas, estoy muy emocionado y orgulloso de lo que estoy creando. Puedo llegar a nuevos clientes todos los días y les doy la posibilidad de probar mis productos. Creo que lo que más me enorgullece es que mis clientes se sientan seguros. Recibir un mensaje o una reseña sobre qué tan bien han funcionado mis productos para alguien es la mejor sensación. Si ROSEN dejara de crecer hoy y solo tuviera 100 personas diciéndome cuánto amaban mi producto, me desanimaría porque dejáramos de llegar a más personas, pero aún estaría muy satisfecho y orgulloso de mí mismo por poder cambiar la forma en que 100 personas sentir sobre sí mismos.

Si desea iniciar un negocio, debe amar lo que está haciendo y tener tanta fe en que funcionará o, de lo contrario, todo se derrumbará. Tuve meses en los que no obtuve nada con mis productos, pero me negué a rendirme.

Cuéntenos sobre un momento en el que sintió que fracasó. ¿Qué aprendiste de él?

Al principio, me comuniqué con muchas boutiques locales para vender mi producto y casi todas nunca respondieron o dijeron que no estaban interesadas. Esto fue una verificación de la realidad porque tuve que preguntarme por qué no querían llevar el producto o qué los apagaba. Aprendí a nunca aceptar un no por respuesta y a seguir trabajando para mejorar su producto o línea. Es posible que su producto no sea para todos y las personas que nunca han usado su producto pueden no entender lo que usted cree que tiene de especial. Tienes que transmitir tu mensaje, valor y producto tan bien que no hay duda al respecto. Definitivamente, esto es algo que todavía estoy aprendiendo, pero he mejorado mucho en eso.

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¿Qué lección empresarial todavía está aprendiendo?

Probablemente la regla 80/20 y todas sus diferentes variaciones. La mayor variación de esta regla que estoy aprendiendo y probando en este momento es la idea de que el 80% de sus ingresos proviene del 20% de sus clientes. Mi objetivo en este momento es encontrar ese 20%, cómo se ven, cómo mantenerlos comprometidos y cómo encontrar más de ellos.

Cuando necesita orientación y tutoría, ¿a quién recurre?

He adquirido tantos mentores excelentes en UCLA que, sinceramente, suelo ir a ellos oa un podcast. Tengo mentores que obtuve a través de clases, otras conexiones o mediante nuestro increíble programa empresarial Startup UCLA. Dependiendo de la pregunta o del lugar con el que necesite ayuda, me comunicaré con una de estas personas. Mis mentores me han ayudado mucho a lo largo de mi viaje y siempre me ofrecen consejos prácticos y útiles.

¿Cuál es el mejor consejo que ha recibido?

Podría seguir y seguir sobre cosas súper específicas sobre las que he recibido consejos, como automatizar diferentes procesos o implementar diferentes métodos organizativos, pero algunos de los mejores consejos generales que escuché fueron de un podcast donde uno de los invitados dijo que hiciera lo más fácil. y las cosas más divertidas los lunes y las más difíciles los viernes. Los lunes ya apestan, por lo que debería hacer su vida más fácil haciendo las cosas que espera con ansias al principio de la semana.

Otro consejo que recibí fue que nunca pasara algunas semanas sin evaluar lo que está sucediendo en su negocio y lo que está funcionando. De esta manera, puede estar al tanto de las métricas de crecimiento y deshacerse de las que no resultan útiles.

Aparte de eso, mis mentores constantemente me brindan grandes joyas de información o conocimientos que ayudan mucho a mis procesos generales y a la estructura de mi negocio.

¿Qué sigue para usted y su empresa?

Crecimiento. En este momento, me estoy enfocando realmente en encontrar nuevos clientes y traer de vuelta a los antiguos. No estoy enfocado en crear nuevos productos (lo cual es difícil en el espacio de la belleza) porque quiero que los productos que tenemos ahora obtengan más seguidores. Nuevas y mejores formas de encontrar clientes y traerlos a nuestro sitio es lo que veo en el futuro inmediato. En un futuro lejano, quiero empezar a hablar con compradores en tiendas como Urban Outfitters, Anthropologie, Sephora, Nordstrom y otras grandes cadenas de marcas que encajan con las marcas de belleza natural e independiente que buscan una audiencia joven como la mía.

¿Qué consejo le darías a tu yo más joven?

Sigue haciéndote y ámate un poco más. Vas a completar todo lo que te has propuesto, pero nunca dudes de tu autoestima o de lo que te hace hermosa.

Vas a completar todo lo que te has propuesto, pero nunca dudes de tu autoestima o de lo que te hace hermosa.

Jamika Martin es la chica común ...

¿Enamorado de celebridades?
Michael B. Jordan y Matthew McConaughey

¿Canción de placer culpable?
Mmmm, honestamente, probablemente 'Body Like a Back Road' de Sam Hunt. Me encanta esa canción, pero no soy un gran fanático de la música country moderna y la gente probablemente nunca pensaría que lo escucho.

¿Favorito de sus propios productos?
¡Esto es como escoger a un niño! Dios, diría que probablemente el Suero de cítricos brillante o Máscara de barro hormigueante , pero es muy difícil y lamento el resto de productos que dejé fuera.

Si pudieras almorzar con cualquier mujer, ¿con quién sería y por qué?
Rihanna, sin duda. Es una magnate, una artista, una gurú de la moda y simplemente un ícono general al que admiro de muchas maneras. Probablemente podría haber dado una respuesta más estratégica o educada, pero ella fue mi primer instinto y probablemente mi respuesta más verdadera.